Sofía Ramírez: la chilena que se abre paso en la inversión en AgTech en EEUU

Sofía Ramírez es chilena (34 años) y actualmente es venture partner de Ag Funder, el fondo de inversión más activo en agrotecnología, que administra US$ 100 millones y está basado en San Francisco.

La ejecutiva acaba de trasladarse a Miami para seguir expandiendo el fondo.

Es hija de Pablo Ramírez, uno de los socios de Liventus, una empresa que aplica tecnología en contenedores de frutas y verduras para mantener la calidad, en la que Sofía trabajó. Su marido, Matías Rivera, fundó Fanatiz, una empresa de streaming deportivo, camino a convertirse en "unicornio" (alcanzar una valoración de US$ 1.000 millones). Una de sus amigas más cercanas es Antonia Rojas, la chilena socia de uno de los mayores fondos de venture capital en Latinoamérica, ALLVP.

Experiencia Liventus

Ramírez es periodista de la Universidad Católica e hizo varios programas de estudios ligados a negocios y tecnología en Singapore Management University, University of Cambridge y Singularity University. Así llegó a InnovaChile-Corfo y desde ahí a Liventus.

"Conocí a Sofía en 2014, cuando trabajaba en la Corfo, como jefa de desarrollo estratégico", recuerda su exjefa, Claudia Mardones, CEO y cofundadora de Liventus.

"Sofía tiene una gran capacidad para aprender y entender en profundidad la dinámica de los negocios, independiente del rubro", dice.

Siendo la primera contratación de Liventus en 2014, Ramírez participó desde el principio del éxito de esta compañía, que en tres años se expandió globalmente. Para seguir impulsando el crecimiento de Liventus, se fue a vivir a México.

Entre 2018 y 2019 hizo un programa MBT en UC Berkeley. "Ahí es donde dije, OK, cómo es el mundo del venture capital, cómo se ve la tecnología desde el lado del inversionista, porque yo venía del lado de la empresa", cuenta Ramírez.

"Quiero trabajar contigo"

Ramírez no tiene miedo de ir a buscar lo que quiere. Tanto en Liventus, como en AgFunder, ha sido ella misma quien se ha presentado pidiendo trabajar en ese lugar.

"Sofía me planteó de manera muy directa y segura, que ella podía ser un gran aporte en la etapa en que se encontraba Liventus y que quería ser parte del equipo. Así fue como se integró como jefa del área comercial y estrategia", relata Mardones.

En el caso de AgFunder, Ramírez ya conocía al fondo, que es un referente de agrotecnología y tenía muchas ganas de ser parte de él. A través de sus contactos, logró juntarse a tomar un café con el socio fundador, Rob Leclerc, en 2018.

"Me impresionó su comprensión y pasión por la tecnología agroalimentaria y estamos impresionados con su experiencia en el crecimiento de Liventus, desde Latinoamérica a más de cuatro continentes", dice Leclerc.

"Mientras hablábamos de oportunidades, mostró grandes instintos. Después de algunas reuniones, le pedimos a Sofía que se uniera a nosotros", agrega.

Competencia de Rappi y CornerShop

Una vez que Ramírez entró a AgFunder, la socia de ALLVP y amiga de Ramírez, Antonia Rojas, destaca que "gracias su experiencia y conocimiento desde la parte operativa, logró convencer a los socios de AgFunder de que invirtieran en Jüsto", el mayor eGrocer mexicano, que ha crecido con fuerza y se proyecta que pronto compita con empresas como Rappi o Cornershop.

AgFunder se enfoca en AgTech y FoodTech, abarca empresas de tecnología tan diversas como la biotecnología de semillas, tecnologías de empaques, eGrocers de última milla, proteína alternativa, tecnologías para el campo, tecnologías para el retail, etc.

El 40% de su patrimonio está invertido fuera de Estados Únicos, en lugares como Canadá, Latinoamérica, Europa y Asia. El vehículo está cerca de concretar su primer cierre con el que alcanzará los US$ 150 millones en activos administrados.

"La alimentación es una necesidad vital y la industria alimentaria y de la agricultura son las menos tecnologizada de todas, por eso hay mucho espacio para crecer y hacer cosas nuevas", dice Ramírez.

Networking

Lo que más valoran sus cercanos en el ámbito laboral es su profesionalismo y su inteligencia, y un rasgo muy distintivo son sus habilidades de networking.

"Sofía es una gran desarrolladora de redes y contactos, a todo nivel, dado que tiene mucha facilidad para conectar e interesar a sus interlocutores", señala Mardones.

Leclerc coincide en esa visión, y sostiene que "todo el mundo quiere a Sofía. Ella se conecta naturalmente con todos y podría hacer fácilmente una clase magistral sobre redes. Si hay alguien que deberíamos conocer en Latinoamérica, ¡parece que Sofía ya lo conoce!".

En 2019 Ramírez fue reconocida como una de las mujeres top en la inversión en tecnología de Latinoamérica, por el Latinamerican Venture Capital Association (LAVCA).

"En venture capital habemos pocas mujeres y no es solo un tema de Latinoamérica, sino en el mundo. Entonces ser mujer latina en venture capital en San Francisco fue una experiencia súper formativa y súper valiosa", menciona Ramírez.

Además, destaca que este negocio vive un boom en Latinoamérica, al que espera que "¡ojalá que más mujeres se sumaran!".